头号奢侈品牌将让位？Gucci去年收入首次突破80亿欧元
开云集团对Gucci的未来仍然充满了信心，认为Gucci比任何时候都强大
作者 | 周惠宁
面对业界的各种质疑，继赶超爱马仕后，去年来凭借Gucci一路狂奔的开云集团再次用业绩证明了自己。
据开云集团今日发布的第四季度及全年业绩报告，在核心品牌Gucci的推动下，开云集团2018年全年销售额同比大涨29.4%至136.65亿欧元，营业利润则同比大涨46.6%至39.44亿欧元，奢侈品部门收入连续8个季度增长率逾20%，增速已明显超过其竞争对手LVMH旗下时装皮具部门去年销售额15%的增幅。（对比阅读：经营利润破100亿欧元！LVMH 2018年业绩创新纪录)
2018年，开云集团在所有地区的销售表现延续了上升的积极趋势，其中在包括中国的亚太地区增幅高达34％，北美市场也录得38％的强劲增长，在西欧、日本和其它地区的销售额增幅则分别为24%、24%以及23%。
图为开云集团第四季度和2018年全年主要业绩数据
值得关注的是，已连续12个季度领跑的Gucci去年全年销售额同比大涨36.9%至82.85亿欧元，史上首次进入80亿欧元俱乐部，品牌营业利润则较上一年猛涨54.2%至32.75亿欧元，进一步巩固Gucci在全球奢侈品行业中的领先地位。
LVMH老板Bernard Arnault早前在年度财报后的电话会议上透露，旗下核心品牌Louis Vuitton销售额为100亿欧元，这意味着Gucci离Louis Vuitton收入差距仅剩20亿欧元，创历史最接近记录，业界估计今年其收入或将突破100亿欧元，毫无疑问正严重威胁Louis Vuitton的头号奢侈品地位。
报告期内，Gucci批发渠道年销售额大涨30.7％，直营零售渠道年同比大涨38.3%，主要受在线销售额高达70%的增幅推动，在包括中国的亚太市场和北美市场的零售额增幅分别为45%和43.6%。去年Gucci的消费者中有62%为千禧一代，整体来看有35%为中国消费者。
尽管Gucci第四季度销售额增幅较此前有所放缓，录得28.1%至23.36亿欧元，但首席执行官Marco Bizzarri在早前给员工的一则视频中表示，Gucci在收入爆炸性增长后的放缓是正常现象，品牌不可能每个月营业额都保持50%至60%的增长。他强调，其对Gucci的未来仍然充满了信心，认为Gucci比任何时候都强大，并且正在保持其不同于所有品牌的独特竞争优势。
2017年Gucci收入进入60亿欧元俱乐部，去年则突破80亿欧元，实现了奢侈品行业最强劲的增长
据全球时尚搜索平台Lyst最新发布的榜单，Gucci在去年第四季度成功击败美国街头品牌Off-White，重新成为最受消费者喜爱的品牌。其中，Gucci的Soho Disco皮革包和带有GG标志的皮带入选全球女性消费者最喜欢的10种产品，上述产品在去年第四季度的订单量是另外8种产品的两倍。
Lyst首席合伙人Jenny Cossons表示，Gucci的成功之处在于强大的品牌影响力，现在无论什么年龄什么阶层的消费者都知道Gucci，该品牌的吸引力在于其独特的美学。（延伸阅读：Gucci 的成功可以复制吗？)
图为开云集团2018年全年主要业绩数据，点击查看更清晰
时尚头条网早前在报道中指出，Gucci希望持续找到与当下年轻人的共鸣之处，毕竟历史不断轮回，而每个年代都有年轻精神内核却都相似。作为Gucci和年轻化转型的关键媒介，酒神包、老爹鞋等爆款正为品牌业绩提供最直接的刺激作用。
不过业界开始对上任已三年的创意总监Alessandro Michele能否继续为消费者创造新鲜感而感到担忧，消费者是否会对Gucci高度一致的风格审美疲劳将是悬在品牌头上的达摩克利斯之剑，特别是在LVMH旗下奢侈品牌不断通过引入街头潮流元素争夺年轻人市场的紧要关头。
对于近期快速崛起的电商业务Gucci仍持较为保守的态度，特别是在中国市场。尽管2017年在中国官网开设电商服务后，Gucci的电商渠道收入便不断高涨，但为了维护品牌独特性，Marco Bizzarri已明确表示不会在中国与阿里巴巴和京东运营的电商平台合作，因为二者充斥着太多假货。
在Marco Bizzarri看来，加入第三方电商平台会冲淡奢侈品牌最重要的独特性，这不是一个值得冒险的事情。有分析表示，实体店的未来受到了前所未有的质疑，但最注重实体店体验和服务的就是奢侈品牌，实体店仍是Gucci这些巨头笼络消费者的最佳介质。
为实现去年初定下的年销售额100亿欧元的目标，Marco Bizzarri正领导Gucci团队展开全新战略计划。据悉，Gucci的变革重点已从产品创意与营销环节转移到更加核心的供应链和渠道。尽管没有为该目标设定精确的时间表，但Gucci预计其销售额在未来几年将以市场增长率双倍的速度增长。
除Gucci外，得益于有效的转型战略和新系列产品的畅销，Saint Laurent去年收入再次录得双位数增长，同比大涨18.7％至17.43亿欧元，在所有主要地区都有增长，其中北美市场和亚太市场的增幅最为强劲，分别录得26.8％和21.2％。 （延伸阅读：誓要从Saint Laurent夺回粉丝？Celine将加入巴黎男装周)
Bottega Veneta 2018年销售额则继续下滑，同比大跌3.4％至11.09亿欧元，该品牌于去年任命32岁的英国设计师Daniel Lee为新创意总监，首个系列已于去年12月初在东京发布。
得益于Balenciaga和Alexander McQueen等品牌持续的销售增长，开云集团旗下的其它部门去年销售额同比大涨32.1%至21.09亿欧元。其中，高级定制及皮具产品的在线销售表现良好，手表和珠宝的收入增长稳健，Boucheron、Pomellato和Qeelin等品牌新系列产品在市场中获得广泛好评。
开云集团首席执行官François-Henri Pinault在财报中表示，2018年集团业绩表现再次领先于行业意味着其押注奢侈高端市场的策略正逐渐生效，在一轮大洗牌过后，新的行业秩序正在展开，未来开云集团会通过更多的创新技术和产品来吸引更多年轻消费者。
值得关注的是，自去年以来开云集团便不断精简旗下的非奢侈品业务，逐渐向奢侈品集团转型，已先后剥离Puma、Stella McCartney、Volcom和Christopher Kane等品牌。
François-Henri Pinault在财报中强调，开云集团的目标是成为全球最具影响力的奢侈品集团。对于早前意大利税务机关提出的欠税14亿欧元指控，开云集团表示会对指控中的金额和审计结果进行质疑并上诉，未来会进一步提升税务透明度，以维护集团和投资者的利益。
不过开云集团需警惕的是，Gucci的持续领跑和François-Henri Pinault声称要“消灭”Louis Vuitton的言论已经激发了LVMH的防御，在去年罕见地大规模对旗下品牌创意总监进行调整后，后者近期又密集发布了一系列新举措。
进入2019年后，LVMH更开始加大对开云集团的压制，在过去短短的1个多月内已传出多个重要变动。先是去年12月斥资32亿美元收购高端酒店运营商Belmond，又宣布收购纽约设计师品牌Gabriela Hearst少数股份。
另有消息人士透露LVMH正在与Off-White母公司New Guards Group Holdings S.p.A就收购事宜进行谈判，并试图通过与当红嘻哈女歌手Rihanna合作打造一个全新的奢侈品牌，这是该集团1987年创立Christian Lacroix后，第二个从零开始推出的奢侈品牌，也是其首个与女明星合作推出的奢侈品牌。(延伸阅读：深度 | 争夺蕾哈娜，奢侈品巨头之间的暗斗？）
据悉，LVMH对Rihanna的首个奢侈品牌非常重视，从6个月前就开始在巴黎进行筹备，由LVMH时装集团董事长兼首席执行官Sidney Toledano负责，并从Louis Vuitton和Celine两个最受重视的品牌团队中调配人手与Rihanna进行对接沟通。去年12月20日，LVMH还向其于2017年成立的Project Loud公司注资6000万欧元，疑似为Rihanna将推出的奢侈品牌做准备。
在LVMH战略布局的背后，是奢侈品消费者圈层的更迭。有报告指出，在消费升级的大背景下，消费者的理念逐渐由物质性消费向精神性消费过渡，在奢侈消费上也日趋理性，不再单一追求奢侈品带来的符号象征。
随着奢侈品巨头之争的局面愈发胶着，Berenberg分析师认为，尽管开云集团的业绩依然令人印象深刻，但其收入增幅的放缓已引起投资者的关注。彭博行业研究分析师们在综合考虑了营收增长、利润率、市场份额、负债、经济环境等多种因素后，将开云集团列为今年最值得重点关注的奢侈品集团，并预计该集团今年销售额或出现4.1%的下滑。
开云集团似乎也有所觉察，表示对于2019财年将采取谨慎态度，预计全球宏观经济的不稳定和汇率波动将对消费趋势与旅游零售造成一定影响，会更严格地管理和分配资源，提高经营效率和资本回报率。
财报发布后，开云集团股价开盘大涨3.22%至每股465.5欧元，目前市值约为587亿欧元。
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独家分析评论
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LVMH的“B计划” 拥有商业大脑Marco Bizzarri 和创意总监Alessandro Michele这对罕见的黄金组合，谁也不能预测Gucci在他们的带领下能跑多远。
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围剿Gucci LVMH首席财务官Jean-Jacques Guiony在上个季度财报上则表示，“我们并不担心过度曝光，真正的风险是势头不够以致于不能在市场竞争中冲在前面。”
深度 | 中国消费者还能撑得起奢侈品牌的野心吗？有消费者则认为，如今的爆款预测已经落入保守的循环，看似不断更新的产品实际上却是重复过去。
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